欲取西北，先定西安。

1.

7月，西安白酒市場的主角，無疑是郎酒。

月初，隨著“神采飛揚中國郎之夜”演唱會在1100多家西安經銷商代表的關注下正式官宣，百輛主題巴士就在西安各地盛裝發車，像信鴿一般，把這場音樂與白酒跨界聯動的頂配盛會，傳達到千家萬戶。

唱演嘉賓陣容豪華。

不僅有情歌天后林憶蓮時隔4年重歸舞臺，還有搖滾鼻祖鄭鈞、暖心女聲江美琪、校園民謠鼻祖水木年華等的重磅加盟。

幕后制作更是大咖助陣。

從創造中國電影多項第一的李少紅，到多年跨界影視與文學的茅獎得主梁曉聲，從執導《中國好聲音》《中國夢之聲》《最強大腦》等現象級節目的徐斌，到《歌手2024》的制作人陳牧荻……

舞臺、燈光、視聽、統籌，“全明星”的制作配置，拉滿了老陜們的期待。

與此同步，郎酒依托終端商家朋友圈，以大獎為號召，在線上結成另一張密密麻麻的信息網絡，通過西安商家為期一個月的連續轉發，實現更為精準的傳達與滲透。

這還沒完。

從千商聯誼會，到中國郎之夜演唱會的正式舉辦，期間的一個月，不僅是預熱關鍵期，也是郎酒品質、品牌、品味宣傳的黃金窗口期。

為此，郎酒將“全城大品鑒”作為活動的其中一環，專門繪制“西安美食地圖”，拿出百萬產品，請整座西安城市喝酒。

覆蓋西安全城核心區域……順著地圖指引，就有機會免費喝到第五代紅花郎·10、郎牌·黑馬特、順品郎、小郎酒等郎酒重要戰略產品。

更誘人的是，消費者只需購買足額產品，便能獲得演唱會門票！

有人估算，西安人口約為1300萬，假設其中1/3是白酒愛好者，那在這次活動中大概都能品上一小杯。

值得注意的是，郎酒的目標遠不止長安城。

就在西安“郎味”逐漸濃郁之際，咸陽、寶雞、榆林等多個西北核心城市地標也在為這場演唱會點亮。由此，商家們的“私域”分享的輻射能力得到充分彰顯，與更廣泛的西北市場形成“線上線下”組合拳。

隨著西安的標桿作用逐漸樹立，西北商家復制“西安經驗”的愿望將進一步放大，喝郎酒也將成為一種時尚，在西北大地流傳更廣。

換句話說，熱鬧背后，是郎酒奪取西北市場的野心。

2.

郎酒的目光為什么投向了西北？

由陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆五省組成的西北地區，占全國土地面積達三分之一，但卻是白酒市場最容易被忽略的一部分。

談到別的省份，都能列舉出主要香型甚至主要品牌，唯獨西北，很難以此概括。

原因正是其幅員太廣、經濟發展水平太大，GDP甚至橫跨3千億到3萬億，白酒消費習慣更是各地迥異。

經行業媒體《酒業家》調研，西北五省白酒市場整體規模約500億，其中，陜西市場規模最大，約為250億，并以濃香和地產酒為主，且濃香酒與地產酒龍頭西鳳酒規模相當。

相較而言，甘肅濃香占比更高，百億白酒規模中，金徽、紅川、濱河九糧液、皇臺、漢武御等本地濃香品牌加起來的市場份額達到6成，加上外來濃香名酒，占比更達8成以上。

新疆地產酒勢力則更為強勁，伊力特銷售占比接近整個市場一半；寧夏市場體量較小，老銀川、大夏貢、沙湖春等地產酒占比卻不到10%，幾乎都是外地酒；而青海則以清香酒、低度酒為主。

可以看出，在喝酒這件事上，西北人和西北人之間，有很大差別。

然而，近年來，整個大西北地區卻一致呈現出兩大趨勢：

一是醬酒持續、快速升溫，在當下市場環境中呈現熱銷景象；

二是隨著中小酒企加速出清、份額向名酒企業不斷靠攏的市場演進，曾經在西北擁有絕對話語權的地產酒品牌，份額正逐漸被外來名酒分食。

目前，西北地產酒整體占有率已不足40%，這也意味著，郎酒迎來制勝西北的黃金期。

不僅因為其在坐擁赤水河黃金河谷頂配資源、享有比肩行業頭部的釀儲體量的同時，還有莊園模式的加持，更具想象空間的是，除了地方酒，濃香型白酒在西北地區有廣泛基礎，疊加醬香的風靡，郎酒作為“濃醬皆宜”的兼香工藝開創者，有巨大優勢。

扎根西北、在全國擁有169家連鎖店的春發芽餐飲集團董事長楊忠良對此有深刻的體會，他表示：“我能夠明顯感受到，喝醬酒的消費者越來越多，同時，喝小郎和順品郎正在成為一種喝酒的一種潮流、一種時尚。”

正是在這樣的背景下，郎酒啟動了以占據西北市場半壁江山的陜西為營，將省會城市西安打造為標桿樣本的大動作。

以一場頂配演唱會為契機，郎酒將完成第五代紅花郎·10、郎牌·黑馬特、順品郎、小郎酒的精準推介，并在核心地帶的風味引領下，掀起整個西北暢飲郎味的時尚浪潮。

3.

透過郎酒一系列高舉高打的舉動，可以看出，郎酒爭奪西北市場的核心抓手，依然是人。

百萬郎酒大品鑒的核心是人。

通過深入當地生活肌理，制作符合老百姓喜好的美食地圖，將郎酒產品免費投放到這些場景中。郎酒真正成為美好生活的助力者，在這個過程中，讓自身的品質、品牌、品味被消費者看見。

多位消費者在參與免費品鑒活動時表示，“順品郎喝起來就和它的名字一樣，特別柔順，和朋友出來小聚，特別合適。”“升級以后的紅花郎太好喝了，這個年份配這個價格，是獨一份。”

構建西北渠道體系的核心是人。

通過拿出力度設置大獎吸引經銷商參與朋友圈轉發，郎酒不僅讓西北地區經銷商形成合力，成為“三品”傳播的重要一環，在這個過程中，經銷商們也親眼見證了郎酒從戰略到執行的強勁實力，近距離感受了市場終端對郎酒的整體反應，增強了市場信心。

西安春臨俊義商貿有限公司董事長黨小敏就曾表示：“郎酒做市場做品牌的力度，毫無保留的回饋給了消費者，給到的所有政策物料全部下沉，這才是一個良性循環。”

春發芽餐飲集團董事長楊忠良也表示：“透過這段時間以來郎酒的一系列動作，包括邀請最強團隊、籌辦最高規格的演唱會，看到了郎酒貼緊消費者的使命必達。”

以人為核心，郎酒得以足夠貼緊市場。由此才能對西北地區的有利時機迅速判斷、快速出手，才能以終端的品牌影響力帶動經銷商跟進，以經銷商網絡的進一步廣泛、緊密，帶動郎酒在西北市場的根基越扎越深。

當下酒業，如此正循環的形成彌足珍貴。這也預示著，郎酒在“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”的底盤之上，乘勢出擊，即將成為酒企在西北市場難以避開的有利競爭者。

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