電商圈今年又出了一個(gè)大爆款。一件看似普通的T恤，竟然賣(mài)出20萬(wàn)件，這不是某個(gè)傳統(tǒng)服裝品牌的故事，而是數(shù)碼測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)——影視颶風(fēng)“跨行”創(chuàng)下的佳績(jī)。

(資料圖)

影視颶風(fēng)，原本是以影視教學(xué)、數(shù)碼評(píng)測(cè)聞名B站的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，如今在電商領(lǐng)域掀起了不小的波瀾。派代查詢(xún)到，其抖音店鋪近30天銷(xiāo)售額達(dá)到1000-2500萬(wàn)元，而貢獻(xiàn)最 大的單品，是一款售價(jià)89元的基礎(chǔ)款T恤，累計(jì)銷(xiāo)量超20萬(wàn)件。

影視颶風(fēng)主要帶貨形式是抖音直播和短視頻帶貨。主賬號(hào)@影視颶風(fēng) 主要開(kāi)直播和在短視頻內(nèi)容中植入廣告。數(shù)據(jù)顯示，該賬號(hào)近30天直播7場(chǎng)，累觀達(dá)到466萬(wàn)人次，流量來(lái)源主要是推薦feed、關(guān)注和短視頻引流，均高于行業(yè)30天平均水平，而付費(fèi)流量則與平均水平持平。

店鋪賬號(hào)@影視颶風(fēng)官方旗艦店 則是鋪滿(mǎn)種草視頻和直播切片，用來(lái)發(fā)布和電商業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。

一個(gè)“外行”團(tuán)隊(duì)能在最卷的服裝賽道做到這樣的規(guī)模，其打法和邏輯，值得電商人借鑒。

“不務(wù)正業(yè)”的爆款是怎么做出來(lái)的

影視颶風(fēng)創(chuàng)始人Tim在羅永浩的專(zhuān)訪中坦言，內(nèi)容行業(yè)最 大的問(wèn)題就是很難形成規(guī)模效應(yīng)，“每次都要給廠商想出一個(gè)新的創(chuàng)意，這是很累的”。解決這一痛點(diǎn)的辦法，就是做自有電商品牌。

影視颶風(fēng)的電商之路始于一次偶然。2022年，在《一級(jí)調(diào)色入門(mén)》視頻中，模特統(tǒng)一穿著的黑色T恤，引發(fā)粉絲彈幕“求鏈接”刷屏。

Tim意識(shí)到，滿(mǎn)屏溢出來(lái)的內(nèi)容信任就是他的商業(yè)機(jī)會(huì)，當(dāng)觀眾默認(rèn)影視颶風(fēng)鏡頭里的東西品質(zhì)好，那要將消費(fèi)者和產(chǎn)品連接起來(lái)的話(huà)，就可以跳過(guò)傳統(tǒng)廣告的中間環(huán)節(jié)了。

作為B站科技區(qū)頂流UP主，團(tuán)隊(duì)通過(guò)長(zhǎng)期輸出高質(zhì)量的影視教程和數(shù)碼測(cè)評(píng)內(nèi)容，建立了穩(wěn)固的粉絲基礎(chǔ)與獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)信任，這意味著他們內(nèi)容本身就具備流量吸引力，而不必依賴(lài)付費(fèi)流量。

“我們的獲客效率是同類(lèi)電商的十五倍。顧客看到我們也會(huì)自然放緩注意力轉(zhuǎn)移的速度，這天然解決了獲客的問(wèn)題。”Tim表示，流量?jī)?yōu)勢(shì)和粉絲信任基礎(chǔ)，是他決定干電商的重要因素。

他們“像測(cè)評(píng)相機(jī)一樣測(cè)評(píng)T恤”的視頻作品不僅帶來(lái)即時(shí)關(guān)注，更形成了長(zhǎng)尾效應(yīng)，持續(xù)為電商業(yè)務(wù)輸送精準(zhǔn)用戶(hù)。在這種模式下，“信任”不再只是抽象的概念，而是變成了可復(fù)用的商業(yè)資源。

類(lèi)似的情況也出現(xiàn)在其他內(nèi)容起家的品牌上。就像東莞的馬克筆品牌速轉(zhuǎn)鋪，通過(guò)TikTok內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容帶來(lái)銷(xiāo)量占比從10%飆升至70% 的轉(zhuǎn)變。在注意力成為稀缺資源的時(shí)代，基于信任的流量獲取方式正在成為高效轉(zhuǎn)化的路徑。

如果說(shuō)低獲客成本打開(kāi)了流量入口，那么產(chǎn)品力才是留住用戶(hù)的關(guān)鍵。影視颶風(fēng)將做內(nèi)容時(shí)的“測(cè)評(píng)思維”完整復(fù)用到產(chǎn)品研發(fā)中，形成了獨(dú)特的產(chǎn)品方法論。

最典型的例子是 “上鏡灰”T恤的開(kāi)發(fā)過(guò)程。團(tuán)隊(duì)前后打樣27次，核心目標(biāo)不是追求時(shí)尚設(shè)計(jì)，而是確保在不同光線(xiàn)環(huán)境下不產(chǎn)生色偏。這種對(duì)色彩一致性的極 致追求，直接來(lái)自團(tuán)隊(duì)作為視頻創(chuàng)作者的專(zhuān)業(yè)需求。

在面料選擇上，影視颶風(fēng)采用280g重磅純棉，并經(jīng)過(guò)100次機(jī)洗測(cè)試驗(yàn)證耐用性。領(lǐng)口添加3%氨綸防變形設(shè)計(jì)，這些細(xì)節(jié)都源于團(tuán)隊(duì)成員長(zhǎng)期穿著后的真實(shí)體驗(yàn)。這種基于實(shí)際使用場(chǎng)景的產(chǎn)品改進(jìn)，與傳統(tǒng)服裝品牌的設(shè)計(jì)思路形成鮮明對(duì)比。

更重要的是，影視颶風(fēng)的產(chǎn)品定義始終圍繞 “影視工作者的實(shí)穿需求” 展開(kāi)。從解決衣服反光問(wèn)題到確保上鏡效果，每個(gè)功能點(diǎn)都精準(zhǔn)指向目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)。這種標(biāo)準(zhǔn)化、理性化的研發(fā)方式，不僅降低了退貨率，也顯著提升了用戶(hù)復(fù)購(gòu)率。

流量和品質(zhì)有了，要做到月銷(xiāo)千萬(wàn)的規(guī)模就離不開(kāi)口碑裂變。影視颶風(fēng)T恤的爆火，很大程度上得益于用戶(hù)的自發(fā)傳播。數(shù)據(jù)顯示，72%的購(gòu)買(mǎi)者來(lái)自抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)的測(cè)評(píng)與口碑推薦，其中許多用戶(hù)最初并不了解影視颶風(fēng)的主業(yè)內(nèi)容。

這種傳播現(xiàn)象的背后，是產(chǎn)品體驗(yàn)支撐起的信任鏈條。用戶(hù)被短視頻中的“實(shí)測(cè)”內(nèi)容吸引——可能是水洗測(cè)試、面料對(duì)比或是實(shí)際上身效果，這些直觀的展示方式降低了決策門(mén)檻，促成了首次購(gòu)買(mǎi)。

而產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性，則為正向口碑循環(huán)提供了基礎(chǔ)。用戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)到45%，顯著高于行業(yè)平均水平。高復(fù)購(gòu)率不僅帶來(lái)持續(xù)營(yíng)收，更意味著用戶(hù)滿(mǎn)意度的實(shí)質(zhì)提升。

這種口碑效應(yīng)讓影視颶風(fēng)不再依賴(lài)單一流量渠道，而是在多個(gè)社交平臺(tái)形成了自傳播閉環(huán)。用戶(hù)反饋反過(guò)來(lái)成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的參考，形成了“產(chǎn)品改進(jìn)—用戶(hù)體驗(yàn)提升—口碑傳播—更多用戶(hù)觸達(dá)”的良性循環(huán)。

影視颶風(fēng)的T恤能成為電商爆款，本質(zhì)上構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)固的商業(yè)閉環(huán)：內(nèi)容沉淀帶來(lái)信任基礎(chǔ)，產(chǎn)品力支撐用戶(hù)復(fù)購(gòu)，口碑效應(yīng)反哺流量增長(zhǎng)。

當(dāng)產(chǎn)品力與內(nèi)容力形成合力時(shí)，即使在最成熟的市場(chǎng)中，依然存在破局的可能。

如何在內(nèi)卷的服裝賽道做出差異化

影視颶風(fēng)賣(mài)T恤這件事，表面看是個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者跨界賣(mài)貨的故事，但細(xì)究其產(chǎn)品邏輯，會(huì)發(fā)現(xiàn)它走的是一條與白小T、凡客等品牌截然不同的路。

白小T走的是“科技路線(xiàn)”。他們擅長(zhǎng)用科技感打動(dòng)消費(fèi)者，比如在T恤上應(yīng)用防水防污的“三防”科技，或是引入航天材料。這種打法的聰明之處在于，“基礎(chǔ)性認(rèn)知+功能性突破”讓一件普通的白T瞬間有了話(huà)題性和差異化。

凡客選擇的是“經(jīng)典路線(xiàn)”。經(jīng)歷過(guò)起伏后，凡客回歸到服裝的本質(zhì)，專(zhuān)注于解決T恤最基礎(chǔ)的痛點(diǎn)：領(lǐng)口變形、面料透光、版型不合身。他們的做法更像傳統(tǒng)服裝品牌的升級(jí)路徑，通過(guò)優(yōu)化面料和工藝來(lái)重塑品質(zhì)信任。

而影視颶風(fēng)走的是“專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)”。他們的產(chǎn)品研發(fā)完全圍繞其核心用戶(hù)——視頻創(chuàng)作者的具體痛點(diǎn)展開(kāi)。比如為解決視頻工作者最頭疼的色偏問(wèn)題而退出“上鏡灰”T恤。這種做法看似小眾，卻精準(zhǔn)地抓住了一個(gè)被大品牌忽略的細(xì)分市場(chǎng)。

在銷(xiāo)售渠道上，這幾個(gè)品牌也各顯神通。

白小T擅長(zhǎng)打組合拳：在抖音等平臺(tái)通過(guò)信息流投放獲取流量，再通過(guò)私域運(yùn)營(yíng)提升復(fù)購(gòu)。他們的“黃金三分鐘”私域策略，讓用戶(hù)在短時(shí)間內(nèi)就能建立品牌認(rèn)知。

凡客則更依賴(lài)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的渠道能力，配合品牌發(fā)聲來(lái)重建用戶(hù)信任。

影視颶風(fēng)則充分利用了其內(nèi)容創(chuàng)作者的天然優(yōu)勢(shì)。他們的銷(xiāo)售場(chǎng)景就是內(nèi)容場(chǎng)景——在測(cè)評(píng)視頻中自然展示產(chǎn)品特性，在直播中演示使用效果。這種“內(nèi)容即貨架”的模式，讓他們獲得了遠(yuǎn)超同行的獲客效率。

在不同的銷(xiāo)售路子上，三家也有了不同的口碑風(fēng)向。

影視颶風(fēng)在數(shù)碼影像領(lǐng)域有較高的專(zhuān)業(yè)認(rèn)可度，其電商產(chǎn)品因 “專(zhuān)業(yè)信任”獲得不少用戶(hù)青睞，爆款的質(zhì)量和功能性得到用戶(hù)肯定。但也有老粉認(rèn)為其視頻內(nèi)容后期創(chuàng)新性不足，存在“測(cè)評(píng)套路化”“梗尬”等問(wèn)題。

用戶(hù)則對(duì)白小T的面料的舒適性和功能性評(píng)價(jià)較高，品牌通過(guò)短劇營(yíng)銷(xiāo)等方式也獲得了一定的用戶(hù)認(rèn)知度和好感度。總體來(lái)說(shuō)，口碑偏正面。

大多數(shù)用戶(hù)認(rèn)可凡客的商品質(zhì)量和物流速度，認(rèn)為其性?xún)r(jià)比高。但也有部分用戶(hù)反映產(chǎn)品尺碼大小偏差較大，導(dǎo)致退換貨情況較多。

有趣的是，盡管路徑不同，這幾個(gè)品牌都證明了一個(gè)道理：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的定位比盲目跟風(fēng)更重要，要用產(chǎn)品經(jīng)理的思維來(lái)賣(mài)衣服。白小T用科技打動(dòng)大眾市場(chǎng)，凡客用品質(zhì)回歸基本款，影視颶風(fēng)則用專(zhuān)業(yè)深度服務(wù)垂直人群。

說(shuō)到底，影視颶風(fēng)的T恤能賣(mài)爆，不是因?yàn)樗葎e的T恤更時(shí)尚，而是因?yàn)樗挠脩?hù)需要什么。在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，他們的專(zhuān)業(yè)度使得其他品牌難以復(fù)制。

影視颶風(fēng)押注電商的思考

談到電商成功的關(guān)鍵，Tim看得相當(dāng)透徹。他認(rèn)為，電商的核心在于解決好三個(gè)環(huán)節(jié)：獲客、退貨和糾錯(cuò)。其中，獲客是公認(rèn)的首要難題，也這是影視颶風(fēng)跨界成功的核心原因。

影視颶風(fēng)在這方面的優(yōu)勢(shì)確實(shí)明顯。Tim透露，他們的投流獲客效率能達(dá)到同行平均水平十五倍。這背后的原因不難理解：經(jīng)過(guò)多年積累，觀眾對(duì)影視颶風(fēng)這個(gè)品牌已經(jīng)建立起深度信任。當(dāng)這些觀眾轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者時(shí)，決策鏈條被大大縮短了。

可以說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)作帶來(lái)的品牌認(rèn)知，讓影視颶風(fēng)在電商賽道上起步就容易得多。商家們也可以了解其低成本獲客的底層邏輯，在合理范圍內(nèi)進(jìn)行借鑒。

接著，要讓電商做起來(lái)，就要讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，推行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

雖然電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，Tim卻保持著清醒的頭腦。他深知自己擅長(zhǎng)的是內(nèi)容創(chuàng)作，而非服裝行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。于是，他選擇引入專(zhuān)業(yè)合伙人負(fù)責(zé)電商板塊，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，都交給更懂行的人。

這種分工讓團(tuán)隊(duì)能各展所長(zhǎng)：服裝專(zhuān)業(yè)人士把控產(chǎn)品品質(zhì)，內(nèi)容團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)用他們熟悉的方式，將產(chǎn)品價(jià)值傳遞給觀眾。這種所有權(quán)與運(yùn)營(yíng)權(quán)適度分離的模式，確保了電商業(yè)務(wù)在專(zhuān)業(yè)軌道上穩(wěn)健運(yùn)行。

最后，持續(xù)創(chuàng)新讓電商業(yè)務(wù)良性發(fā)展，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)做好產(chǎn)品布局。

影視颶風(fēng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊密?chē)@其核心用戶(hù)（影視愛(ài)好者、創(chuàng)作者）的審美和場(chǎng)景需求，例如推出印有“傳感器2.0”T恤，將專(zhuān)業(yè)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為視覺(jué)符號(hào)。此后，品類(lèi)逐步擴(kuò)展至背包，并計(jì)劃進(jìn)軍沖鋒衣等類(lèi)目。

除了服飾，影視颶風(fēng)還推出了如攝影背包、鏡頭布等實(shí)用性極強(qiáng)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品與他們的內(nèi)容主題高度契合，形成了“服飾+耗材”的產(chǎn)品矩陣。這種拓展遵循著一個(gè)清晰的邏輯：每個(gè)新品類(lèi)的推出，都建立在對(duì)用戶(hù)需求的深刻理解之上。

從布局思路可以看出，影視颶風(fēng)的電商業(yè)務(wù)不局限于“粉絲周邊”的范疇，而是逐漸向一個(gè)獨(dú)立的、具有獨(dú)特品牌認(rèn)知的消費(fèi)品品牌演進(jìn)。

影視颶風(fēng)賣(mài)出的，不僅是一件T恤，更是一種從“創(chuàng)意到生意”的新范式，也是一種在電商行業(yè)做產(chǎn)品的新路徑。不過(guò)能否持續(xù)做大，還有待觀察。

當(dāng)高投流、高退貨率侵蝕利潤(rùn)時(shí)，繼續(xù)卷價(jià)格、卷話(huà)術(shù)、卷投流，已經(jīng)沒(méi)有多少空間了。影視颶風(fēng)的或許能給出一個(gè)新的解題思路。

參考資料：

[1] 見(jiàn)面送羅永浩一部iPhone 17頂配，影視颶風(fēng)Tim靠什么賺錢(qián)？.36氪

[2] 從廣告金主到電商巨頭：影視颶風(fēng)靠一件T恤年入千萬(wàn)，內(nèi)容公司的逆襲啟示.燈芯不燙

[3] 送iPhone17、包場(chǎng)荒島直播，影視颶風(fēng)Tim憑什么這么“壕”？.科技指南

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